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京东涉足B2B欲抢阿里巴巴饭碗?

发布日期:2013-03-27 20:03:58 阅读:

一直模仿亚马逊的京东,还能有什么新花样呢?

  近日,京东商城CEO刘强东在清华大学经管学院做演讲时透露,京东将涉足B2B业务,但前提是进入的B端业务是以面向终端消费者为目的的企业。

  成立9年以来,京东商城一直以B2C业务为基础。2010年,京东在B2C业务的基础上开始涉足POP开放平台业务。开放平台业务模式是引入第三方的商家来自己的平台上销售,即B2B2C。

  与B2C和B2B2C不同的是,京东B2B业务的交易在平台上的第三方供应商之间展开,而平台方只从中抽取交易佣金。

  在国内,此前的阿里巴巴B2B网站和敦煌网即是B2B的业务模式。不过不同的是,阿里巴巴B2B业务收取第三方商家的平台入驻费,而敦煌网则按照平台商家之间的每笔成功交易抽取费用。

  “京东涉足B2B业务,可能是出于强化自身平台与供应商关系的考虑。”腾讯电商战略分析部李成东表示。

  目前,京东方面尚未透露京东从事B2B业务的具体行业领域。不过,据《第一财经日报》从京东内部了解,京东的B2B商业模式在初期将考虑以成功交易抽成的形式。这种商业模式较阿里B2B的平台入驻费模式对平台商家来说更为精准。

  事实上,京东已经从事的供应链金融业务即是B2B模式应用的一种领域。据本报此前报道,京东供应链金融包括对平台供应商提供融资和投资服务,在这些融资中,京东扮演供应商与银行之间的授信角色,而资金的发放由银行来完成。

  而据记者独家获悉的消息称,除金融外,京东的B2B业务将主要在百货、服饰、轻工业等外贸领域展开。

  2012年4月,亚马逊也开通了B2B平台,主要提供工业原料、机械零部件和五金器具等交易。亚马逊一直被业内认为是京东的模仿对象。

  李成东认为,随着京东平台的强大,京东需着力解决三个关系,一是,京东与用户的关系;二是,京东与供应商的关系;三是,平台上供应商与供应商的关系。

  在京东与用户的关系上,主要表现为品类的丰富、物流配送的体验,以及低价的保证;在京东与供应商的关系上,主要表现为供应商对京东的依赖性、信赖性,以及京东对供应商的服务性;而为了盘活整个平台的生态,供应商与供应商之间的关系也必不可少。三种关系良好运转、交织,才能形成网络。

  目前,供应商对京东的依赖性已在逐步加强,从账期来看,京东的平均账期已从40多天延长至两个月。此外,京东平台总体交易额也达600亿元,而京东投放广告费用仅占京东平台交易额的1%~1.8%。

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